Posicionamiento · Estrategia · Performance
Reporte Mensual
Septiembre 2026
$0
Revenue del mes
11 cierres · Septiembre
Resumen Ejecutivo
Los números que importan · Septiembre 2026
Revenue Total
$0
11 cierres · hoja de cierres de septiembre
↑ 24.6% vs agosto ($53,520.75)
11 cierres contra 8 en agosto. Ticket promedio $6,063 (agosto $6,690).
ROAS integral · atribución indirecta
28.1x
$66,698 ventas · $2,374 inversión
↑ 41.4% vs agosto (19.9x)
ROAS integral: los ingresos de pacientes cuyo origen se atribuye al ecosistema de marketing completo (pauta, contenido, web, búsqueda y referidos), no solo al clic directo del anuncio. Equivale a $28.10 por cada dólar invertido en pauta; no es el ROAS que reporta una plataforma.
Inversión Total Paid
$2,373.73
Meta $1,639.15 + Google $734.58
↓ 11.9% vs agosto ($2,693.46)
Se invirtió un 11.9% menos que en agosto y las ventas de la hoja fueron un 24.6% mayores.
Contactos HubSpot
82
37 landing de campaña + 45 formulario web (mdc_forms)
↑ 30.2% vs agosto (63)
Costo por contacto $28.95 ($2,373.73 / 82) contra $42.75 en agosto. Las plataformas reportan 35 conversiones (26 Meta + 9 Google).
ROAS · pauta + canales digitales
24.2x
$57,507.87 de ventas de todos los canales digitales (pauta, búsqueda, redes, IA); excluye referidos / $2,373.73.
ROAS · Meta Ads
0.28x
$457 de ventas de Meta Ads / $1,639.15 invertidos en Meta.
Ticket promedio
$6,063
$66,697.87 / 11 cierres · máximo $17,105 · 6 cierres sobre $5,000
Septiembre contra agosto · mismo método
Más ventas con menos inversión
Agosto, tal como se publicó, contra septiembre
▲ 24.6%
ventas
▼ 11.9%
inversión
▲ 41.4%
ROAS integral
Cierres
▲ 37.5%
3 cierres más que en agosto
Agosto8
Septiembre11
Ventas
▲ 24.6%
Más ventas con menos inversión
Agosto$53,520.75
Septiembre$66,697.87
Ticket promedio
▼ 9.4%
Más cierres, ticket más bajo
Agosto$6,690
Septiembre$6,063
Inversión (Meta + Google)
▼ 11.9%
Se invirtió menos
Agosto$2,693.46
Septiembre$2,373.73
ROAS integral (atribución indirecta)
▲ 41.4%
Cada dólar invertido rindió más
Agosto19.87x
Septiembre28.10x
ROAS pauta + canales digitales
▲ 61.2%
Los canales digitales rindieron más
Agosto15.03x
Septiembre24.23x
Contactos HubSpot
▲ 30.2%
Más personas llegaron por la web y las campañas
Agosto63
Septiembre82
landing de campaña 23 → 37 · formulario web 40 → 45
Costo por contacto
▼ 32.3%
Cada contacto costó menos
Agosto$42.75
Septiembre$28.95
Contactos: solo cuentan la landing page de campaña y el formulario web, igual que en agosto (23 + 40 = 63); el costo por contacto es la inversión de Meta + Google dividida entre esos contactos.
¿Vamos creciendo? · Evolución de los últimos meses
Meses anteriores tal como se publicaron en cada reporte. Septiembre según la hoja de cierres (11 cierres, $66,697.87). Los “contactos indirectos (formulario web)” de septiembre son los 45 de mdc_forms; la línea de contactos de performance de septiembre (35) es la que reportan Meta y Google.
Avance vs. Estrategia
Cómo vamos contra las metas que nos pusimos, no solo contra el mes anterior
Lo que cambió en septiembre: de conversión directa a crecimiento de base
Con el nuevo traficker la pauta de Meta se reorientó: menos peso en conversión directa y más en crecimiento de base (visitas al perfil de Instagram), manteniendo campañas de leads con presupuesto controlado y Google como captura de demanda. La razón es la del propio negocio: es un tratamiento de alto valor fuera del país y la decisión necesita varios impactos y tiempo de confianza. Esto cambia lo que hay que medir: el cierre de un mes sigue viniendo de contactos de meses anteriores (ver “Ciclo de decisión” en Conversiones), así que el efecto de sembrar base se verá en los meses siguientes, no en septiembre.
Visitas al perfil (Meta)
4,552 reporte del traficker
Costo por visita
$0.13 campañas de visita al perfil
Seguidores Instagram
22,769 +111 desde el 31-ago
El número de visitas al perfil lo reporta el traficker; no se pudo verificar de forma independiente en este reporte (la parte de inversión, clics y conversiones sí se cotejó con Metricool). Quién visita el perfil y desde qué país tampoco está medido aquí.
Negocio · septiembre vs. meta
Metas mensuales tal como figuran en el reporte de agosto.
Revenue del mes
meta $68,000
$66,698
98%
Cierres
meta 16
11
69%
Ticket promedio
meta $4,250
$6,063
143%
ROAS integral (atrib. indirecta)
meta 8.5x
28.1x
331%
Atribución · la tesis del ecosistema
Revenue por referidos
meta > $6,000
$9,190
1.5x la meta
Cierres por referido
meta 4
3
75%
Cierres de Google
meta —
5
$32,355
Cierres de Social Media
meta —
1
$12,170
Cierres de ChatGPT
meta —
1
$12,526
Cierres de Meta Ads
meta —
1
$457
Pauta · eficiencia
Métricas de Meta y Google Ads verificadas contra Metricool (misma fuente que en agosto). Contactos HubSpot: solo landing page y formulario web.
Contactos HubSpot
meta 55
82
149%
Costo por contacto (HubSpot)
meta —
$28.95
vs $42.75 en ago
CPM (Meta)
meta < $16
$24.02
Sobre meta
Costo por conversión · Google
meta —
$81.62
vs $244.66 en ago
Costo por lead · Meta (campañas de leads)
meta —
$40.29
según el traficker
Contenido & comunidad · Instagram
Meta de 3 impactos por semana, 12 al mes entre posts de feed y reels (las historias no cuentan). Engagement de Metricool (IGEV21 / IGEV31).
Impactos publicados (feed + reels)
meta 12 / mes
11
92%
· posts de feed
meta ~6
5
83%
· reels
meta ~6
6
En meta
Engagement posts de feed
meta > 5.0
4.76
Por debajo
Engagement reels
meta > 5.0
6.33
Cumplido
Quedan fuera de este marcador, a propósito: el avance del trimestre (está en su propio apartado, al final) y las metas de comunidad de YouTube, Facebook y TikTok (sin actualizar este mes).
El Ecosistema Digital
Instagram (canal principal) · comparación vs agosto publicado
Seguidores · Instagram
22,769
↑ 0.49% vs 31-ago (22,658)
Visualizaciones (orgánico + pauta)
87,920
↑ 1.9% vs agosto
Alcance (orgánico + pauta)
65,303
↓ 5.2% vs agosto
Orgánico puro de Instagram
17,845
↑ 42.9% vs agosto (12,484)
Publicaciones en Instagram
Posts de feed
5 vs 4 en agosto
Reels
6 vs 4 en agosto
Historias
50 vs 40 en agosto
Total de publicaciones
61 vs 48 en agosto (↑ 27.1%)
Engagement posts de feed
4.76 vs 5.60 en agosto
Engagement reels
6.33 vs 5.78 en agosto
Lectura del mes
Se publicó más (11 piezas de feed contra 8) y el orgánico puro subió un 43%. Las visualizaciones totales casi no se movieron (+1.9%) y el alcance bajó un 5.2%: esas dos cifras mezclan orgánico y pauta, y en agosto hubo más inversión en Meta ($1,959 vs $1,639) y $544.60 de impulso de posts. El orgánico puro (posts + reels + historias) es la columna que mide el trabajo de contenido.
Método: orgánico puro = vistas de posts (IGEV12) + vistas de reels (IGEV23) + impresiones de historias (IGEV17). Agosto es el valor publicado en su reporte (12,484; engagement 5.60 / 5.78). Facebook, TikTok y YouTube no se actualizaron en este reporte: solo Instagram, el canal principal.
Redes & Contenido
Lo que publicamos, lo que conectó y con quién
Lo mejor del mes · el contenido que más conectó (por engagement)
Instagram · Reel
1
“His upper teeth had almost no enamel left”
2 Sep · alcance 498 · 765 vistas · eng 8.84
Instagram · Carrusel
2
“Fixed, or the kind you take out?”
23 Sep · alcance 292 · 592 vistas · eng 7.19
Instagram · Reel
3
“Will I be able to eat normally again?”
21 Sep · alcance 387 · 517 vistas · eng 6.72
Instagram · Reel
4
“Do I need All-on-4 or All-on-6?”
11 Sep · alcance 451 · 642 vistas · eng 5.76
Instagram · Reel
5
“41% of American adults have lost at least one permanent tooth”
7 Sep · alcance 344 · 476 vistas · eng 5.52
Instagram · Carrusel
6
“What if you’ve been told you don’t have enough bone?”
4 Sep · alcance 488 · 1,034 vistas · eng 4.51
Ordenado por engagement orgánico (interacciones / alcance orgánico, Metricool). Las 11 piezas de feed de septiembre: 5 carruseles y 6 reels. El caso “enamel” del 2-sep volvió a salir el 16-sep con el mismo texto y rindió 5.88; se muestra la primera salida.
Las otras piezas del mes
| Pieza | Fecha | Alcance | Vistas | Interac. | Engagement |
|---|---|---|---|---|---|
| Reel · mismo caso de enamel, 2.ª salida | 16 Sep | 391 | 506 | 23 | 5.88 |
| Carrusel “The quote was half. The total wasn’t.” | 18 Sep | 403 | 812 | 20 | 4.96 |
| Carrusel “How do people actually pay for this?” | 9 Sep | 322 | 658 | 14 | 4.35 |
| Reel “Do you have to choose between a good glass of wine and a bright smile?” | 29 Sep | 330 | 461 | 14 | 4.24 |
| Carrusel “Nobody warned me about the months in between” | 14 Sep | 385 | 748 | 13 | 3.38 |
Carruseles · 5 piezas
Engagement agregado
4.76 90 interacciones / 1,890 alcance
Mejor pieza
7.19 “Fixed, or the kind you take out?”
Más vistas
1,034 “What if you’ve been told you don’t have enough bone?”
Pieza más baja
3.38 “Nobody warned me about the months in between”
Dos de los carruseles que más conectaron (7.19 y 4.96) hablan de cómo decidir y qué preguntar (fijo vs. removible, el presupuesto que “era la mitad”). El de “los meses de en medio”, centrado en el proceso, fue el más flojo (3.38): con 5 piezas la muestra es corta y no alcanza para decidir un patrón.
Reels · 6 piezas
Engagement agregado
6.33 152 interacciones / 2,401 alcance
Mejor pieza
8.84 “His upper teeth had almost no enamel left” (2-sep)
Mayor alcance
498 el mismo reel del 2-sep
Pieza más baja
4.24 el reel del vino (29-sep)
Los dos reels que cuentan un caso con proceso y espera (el de enamel y “¿podré comer normal otra vez?”) están entre los tres mejores. Los reels superan a los carruseles en engagement agregado (6.33 contra 4.76). El reel del 11-sep tuvo impulso pagado de $111.33 y 11,784 impresiones pagadas; sus cifras de arriba son solo orgánicas.
Demografía de la audiencia (países, ciudades): no se actualizó este mes. Los títulos citados son los de las publicaciones.
Brief de Producción
Lo que septiembre dice sobre qué producir: derivado de lo que funcionó, no de opiniones
Septiembre 2026 · lectura para octubre
El caso real, contado con su proceso, volvió a ser lo que más conectó
El mejor contenido del mes por engagement y por alcance fue un relato de caso, el reel “enamel” (8.84 de engagement, 498 de alcance), y el tercero por engagement fue otro, “¿podré comer normal otra vez?” (6.72). El segundo, el carrusel que más conectó entre los de feed (7.19), no vende un tratamiento: ayuda a decidir entre dos. Con la pauta enfocada en construir base de audiencia, ese es el tipo de pieza que conviene tener disponible para quien llega al perfil por primera vez.
Qué sigue en producción
1
Casos reales con su proceso y su espera: es el formato que lideró el mes. Antes de repetir un reel ya publicado, revisar el calendario para no sacar el mismo texto dos veces en el mismo mes.
2
Piezas de “cómo decidir / qué preguntar”: el carrusel de fijo vs. removible fue el mejor del mes entre los de feed.
3
Ritmo de 3 impactos por semana: septiembre cerró con 11 de 12; los carruseles quedaron en 5 de ~6. Detalle de clusters de grabación del trimestre: no se actualizó en este reporte.
Contenido de octubre
Contenido de octubre para aprobar · MarkAut Hub →
7 piezas nuevas (C31–C34 y 3 frases) esperando su aprobación.
Se revisan y aprueban una por una en la cola de aprobación de MarkAut Hub.
Campañas Pagadas
Meta Ads + Google Ads · Sep 1 – Sep 30, 2026
Facebook + Instagram
Inversión
$1,639.15
vs $1,959.49 agosto
↓ 16.3%
Visitas al perfil
4,552
$0.13 por visita
Nuevo objetivo de septiembre
Leads (conversiones)
26
CPA $40.29 · campañas de leads
Reporte de plataforma
CPM Promedio
$24.02
vs $24.89 agosto
↓ 3.5%
Dos objetivos, dos resultados (Meta)
Crecimiento de base
visitas al perfil de Instagram
4,552
$0.13 por visita · ≈ $592 invertidos*
Leads directos
formulario / conversión
26
CPA $40.29 · ≈ $1,048 invertidos*
*Cálculo nuestro con las cifras del reporte: 26 × $40.29 ≈ $1,047.5 y 4,552 × $0.13 ≈ $591.8; suman ≈ $1,639.3, que coincide con la inversión de Meta ($1,639.15). Es una reconstrucción: la inversión exacta por objetivo está por confirmar con el traficker. Si toda la inversión de Meta se cargara a los 26 leads, el costo sería $63.04 por lead; por eso el CPA de $40.29 corresponde solo a las campañas de leads y no es comparable con el de agosto ($83.23, que además se medía con HubSpot).
Meta · septiembre vs agosto
Impresiones
68,228 ↓ 13.3% vs 78,713
Clics (todos)
5,786 ↑ 4.6% vs 5,531
Inversión
$1,639.15 ↓ 16.3%
CPM
$24.02 vs $24.89
ROAS Meta Ads
0.28x
$457 de ventas de Meta Ads / $1,639.15 invertidos. Ciclo de decisión mediano de septiembre: 7 semanas.
Los clics de arriba son todos los clics (misma definición para agosto y septiembre en esta consulta). Por eso no coinciden con el CTR de enlace publicado en agosto (5.77%). Frecuencia, alcance único y CTR de enlace de septiembre: no disponibles en las fuentes de este mes.
Google Ads
Search
Inversión
$734.58
campaña activa todo el mes
↑ 0.1% vs $733.97 ago
CTR Search
4.32%
441 clics · 10,201 impr.
↓ 14.0% vs 5.03%
CPC Promedio
$1.67
vs $1.71 agosto
↓ 2.3%
Conversiones
9
$81.62 / conversión · vs 3 en agosto
↓ 66.6% en el costo
Funnel Google Search
Impresiones (Search)
10,201
CTR: 4.32% (ago 5.03%)
Clics
441
Conv. Rate: 2.04% (ago 0.70%)
Conversiones directas
9
Verificación de las cifras
Reporte del traficker
$734.58 · 441 clics · 9 conv.
Metricool (Google Ads)
$734.58 · 441 clics · 9 conv. coincide
ROAS Google Ads
sin dato
La hoja de cierres marca “Google” sin separar anuncio de búsqueda orgánica; los 5 cierres de Google ($32,354.87) no se asignan a la campaña. Cuando la hoja distinga “Google Ads”, este ROAS podrá calcularse.
Lectura de las campañas
Google se recuperó, pero no es una comparación limpia. En agosto la campaña estuvo doce días apagada por la caída del sitio y perdió aprendizaje; septiembre corrió completo. Con prácticamente la misma inversión ($734.58 vs $733.97) hubo 9 conversiones contra 3 y el costo por conversión bajó de $244.66 a $81.62: en buena parte es volver a un mes normal. El costo por conversión de Google sigue siendo el doble del de Meta en campañas de leads ($81.62 vs $40.29), con una intención de búsqueda más alta. Desglose por término de búsqueda: no vino en la exportación de este mes.
Conversiones & Revenue
11 cierres · $66,697.87 totales · Septiembre 2026
Revenue por Fuente de Atribución
Desglose por Canal
$17,105
Ticket máximo
$6,063
Ticket promedio
6
Cierres > $5K
~58 días
Tiempo prom. cierre
(ago: ~30)
(ago: ~30)
Mes de Registro de los Leads Cerrados
3
registrados en Sep
$29,495
3
registrados en Ago
$17,891
1
registrados en Jul
$5,800
3
registrados en Jun
$12,607
1
registrados en Ene
$905
El ciclo de decisión: de dónde salió el dinero de septiembre
8 de los 11 cierres (73%) vinieron de contactos registrados antes de septiembre, desde enero hasta agosto: $37,203 (56% de las ventas). Los 3 registrados en septiembre aportaron $29,495 (44%), incluido el ticket más alto del mes ($17,105) cerrado a los 7 días de registrarse.
Tiempo registro → cierre (media)
58 días agosto: ~30 días
Mediana
49 días rango 0 a 227 días
Lectura: la decisión de este tratamiento es larga y de varios impactos, y un lead puede cerrar meses después (el más largo, 227 días). Por eso medir cada mes solo con los contactos de ese mes subestima lo que hace la pauta y el contenido, y apagar un canal porque “un mes no rindió” es el error más caro. También por eso no se promete que los 26 leads de Meta de septiembre ya hayan cerrado: se verán en los próximos meses.
Detalle de Cierres — 11 pacientes ★ = Registrado en Septiembre
| Canal | Paciente | Registro | Fecha de cierre | Monto |
|---|---|---|---|---|
| TOTAL · 11 CIERRES | $66,697.87 | |||
La suma de la hoja fue verificada: $66,697.87. Fuente tal como la consigna la hoja de cierres.
Posicionamiento & Reputación
Google Business Profile · la voz del paciente
Google Business Profile · septiembre vs. agosto
| Indicador | Agosto | Septiembre |
|---|---|---|
| Calificación promedio | 4.6 | 4.6 |
| Total de opiniones | 169 (+8 en el mes) | 171 (+2) · al 14-oct |
| Reseñas de 5 estrellas del mes | 8 (todas de 5 estrellas) | 4 publicadas o actualizadas en septiembre |
| Lo que más mencionan | Ver reporte de agosto | Atención del equipo, atención en inglés y traslados con chofer |
Calificación y total de opiniones de septiembre tomados de la ficha de Google el 14-oct (171 opiniones); agosto, según su reporte publicado. Las 4 reseñas de 5 estrellas de abajo son las publicadas o actualizadas en septiembre (2 fueron ediciones de reseñas existentes), por eso el total sube +2.
Google
Reseñas de 5 estrellas · septiembre
Peter Nicoletti★★★★★
“I promise the quality of service you receive by dr Mesa is as good or better. I have since referred two other close friends to dr Mesa, and they were equally pleased.”
Reseña en Google · 5 estrellas
Al Southall★★★★★
“The staff is professional, speak English, and care to your needs. The driver they use is just as professional.”
Reseña en Google · 5 estrellas
Thomas Solomon★★★★★
“The care I received is beyond my expectation with a beautifully designed office space, amazing staff and a highly talented and experienced Dr. Meza, Dr. Marin and their assistants.”
Reseña en Google · 5 estrellas
A Heslop★★★★★
“He is caring, attentive, and thorough.” … “His staff is equally wonderful and responds immediately to inquiries.”
Reseña en Google · 5 estrellas
Escucha Social
Qué dice el paciente de EE. UU. y Canadá cuando habla sin filtro · Reddit
Implante unitario · EE. UU.
$3,759–$5,733
de Alabama a California
hasta $8,000 en piezas anteriores con injerto
Arcada completa · EE. UU.
$20,000–$32,000
por arcada completa sobre 4–6 implantes
hasta $34,500–$60,000 en doble arcada
Seguro dental · EE. UU.
$1,000–$2,000
tope anual típico de las pólizas PPO
quedan $3,000–$5,000 por diente de bolsillo
Implante unitario · Canadá
CAD $3,000–$6,000
el plan federal (CDCP) excluye implantes
rehabilitaciones complejas: CAD $35,000–$50,000
Realidad de costos según el informe de escucha social: cifras que citan usuarios de Reddit en EE. UU. y Canadá, no verificadas de forma independiente. En Canadá, además, el copago por desfase de tarifas del CDCP sorprende a los pacientes (10 % a 40 % de su bolsillo) y las preautorizaciones se rechazan con frecuencia.
Los 5 dolores reales y la oportunidad de comunicación
| Dolor | Lo que dicen | Oportunidad de comunicación (a validar con el doctor) |
|---|---|---|
| 1Pérdida de calidad de vida | “Ya no puedo comer la mitad de las cosas que me gustan. Siento vergüenza de sonreír.” | Contar el cambio en el comer y el hablar con firmeza, desde la voz del paciente. |
| 2Injusticia financiera | “Mi seguro es un simple cupón de descuento que no cubre nada importante.” | Transparencia de costos: qué incluye el presupuesto, sin cobros que aparezcan después. |
| 3Miedo a un tratamiento apresurado | “Tengo pánico de… un trabajo express que falle en dos años.” | Mostrar el proceso de diagnóstico y planificación (a validar qué se hace en la clínica). |
| 4Miedo al rechazo del dentista local | “Si algo sale mal al regresar, ningún dentista local querrá tocar el trabajo.” | Un registro portable del tratamiento para llevar al dentista de origen (idea a validar). |
| 5Ansiedad logística y viaje en solitario | “No sé cómo moverme del aeropuerto a la clínica ni dónde hospedarme.” | Explicar el viaje paso a paso: traslado, hospedaje, atención en inglés (a validar qué se ofrece hoy). |
Lo que el paciente quiere verificar antes de reservar
1
Diagnóstico con tomografía 3D, no solo radiografía panorámica.
2
Quién ejecuta la cirugía: un especialista, no un dentista general.
3
Garantía por escrito y qué pasa si hay una complicación.
4
Presupuesto cerrado: qué incluye el precio.
Según el informe. Falta confirmar con el doctor cuáles de estos puntos aplican hoy y cómo conviene comunicarlos.
Mención de Meza Dental Care en Reddit
Según el informe, en r/povertyfinance usuarios recomiendan a Meza Dental Care en Costa Rica, y el motivo que citan es la logística: traslado desde el aeropuerto y acompañamiento en el hospedaje. Es una mención de terceros recogida por el informe; no verificada por nosotros. Va en la misma línea que las reseñas de Google de este mes, donde pacientes mencionan el chofer y la atención en inglés.
Cuatro ejes de contenido que salen de esto
1. Costos reales, sin sorpresas
Guía de costos con desglose línea por línea frente a lo que el paciente enfrenta en su país (seguro con tope, copagos, implantes excluidos en Canadá).
Oportunidad · a validar con el doctor
2. Tranquilidad con su dentista de siempre
Un registro del tratamiento que el paciente pueda llevar a su dentista local para el seguimiento.
Oportunidad · a validar con el doctor
3. El proceso, no solo el resultado
Piezas que muestran diagnóstico, planificación y cuidado durante el tratamiento.
Oportunidad · a validar con el doctor
4. El viaje, resuelto
Recorrido del paciente: llegada, traslado, hospedaje, consulta y recuperación, con atención en inglés.
Oportunidad · a validar con el doctor
Guía para el equipo que redacta los artículos del blog: 8 temas, cómo escribirlos para buscadores e IA y qué confirmar con el doctor.
Guía de temas de blog (escucha social · octubre) →Fuente: informe de escucha social en Reddit de los últimos 60 días (comunidades de EE. UU. y Canadá), entregado por Oskar. Los ejes son oportunidades, no afirmaciones sobre lo que ofrece hoy la clínica: se validan con el Dr. Meza antes de usarse en cualquier pieza.
Insights & Recomendaciones
Lecturas clave de Septiembre y qué haremos con ellas
Septiembre superó a agosto con menos inversión. Ventas de $66,698 contra $53,521 (+24.6%), 11 cierres contra 8 y un 12% menos de inversión ($2,373.73 vs $2,693.46). El ROAS integral pasó de 19.9x a 28.1x. El ticket promedio fue de $6,063 (agosto $6,690, -9.4%), con más cierres de monto bajo ($220 dos veces, $457 y $905).
El ciclo de decisión manda: 8 de 11 cierres vienen de contactos de enero a agosto. Un lead de enero cerró en septiembre (227 días) y tres de junio también. El tiempo medio de registro a cierre fue de 58 días (agosto ~30; la mediana es 49). Es la razón por la que el efecto de lo que se siembra hoy se ve meses después, y por la que un mes aislado no dice si un canal “funciona”.
Hubo ventas rápidas también: 3 contactos registrados en septiembre cerraron por $29,495 (44% del mes), uno de ellos de $17,105 en 7 días y otro en el mismo día. No es la norma (3 de 11), pero muestra que cuando la persona ya llega decidida el proceso puede ser corto.
ROAS: tres lecturas, y ninguna es el “ROAS de la plataforma”. ROAS integral, basado en atribución indirecta (ingresos de pacientes atribuidos al ecosistema completo / inversión): 28.1x. ROAS de pauta + canales digitales (todos los canales digitales; excluye referidos): 24.2x. ROAS de Meta Ads: 0.28x.
Contactos de HubSpot: 82 contra 63 en agosto (+30%). Landing de campaña 37 (agosto 23) y formulario web 45 (agosto 40); la meta mensual de 55 contactos se supera. El costo por contacto bajó de $42.75 a $28.95 (misma fórmula: inversión de Meta + Google / contactos). La calidad de esos contactos se verá en los cierres de los próximos meses.
Cambio de estrategia en Meta: de leads a crecimiento de base. 4,552 visitas al perfil a $0.13 y 26 leads a $40.29 (campañas de leads). Meta bajó de $1,959 a $1,639 y los clics subieron un 4.6%. El valor de las visitas se verá en seguidores, audiencias y formularios de los meses siguientes; en septiembre no hay forma de medirlo todavía.
Google se recuperó con un mes completo. 9 conversiones contra 3 y un costo por conversión de $81.62 contra $244.66, pero agosto tuvo doce días apagado, así que parte de la mejora es volver a lo normal. Sigue costando el doble por conversión que Meta (campañas de leads); aporta intención de búsqueda.
Instagram: más contenido y más orgánico. 11 piezas de feed (8 en agosto), orgánico puro 17,845 (+43%), +111 seguidores desde el 31-ago. Reels con engagement 6.33, mejor que los carruseles (4.76). Los casos reales con proceso lideraron el mes.
ChatGPT aparece como fuente de un cierre grande. Un paciente registrado el 20-ago cerró el 16-sep por $12,526, el segundo monto más alto del mes.
Referidos: 3 cierres y $9,190 (14% de las ventas), contra 1 y $13,030 publicados en agosto. La meta de revenue por referidos (> $6,000) se cumple (1.5x) y la de cierres (4) no (3 de 4).
Próximos pasos
1
Mantener el cambio a crecimiento de base y medir qué produce. Ampliar los tests de visita al perfil, con Meta como canal principal de audiencia, y seguir mes a mes seguidores, audiencias y formularios que lleguen por decisión propia. Es el plan del traficker para octubre.
2
Leads directos con presupuesto controlado y Google como captura de demanda. Mantener los dos, vigilar la calidad de los contactos (no solo el costo) y dar seguimiento a los 82 contactos de HubSpot y a las 35 conversiones de plataforma de septiembre en los próximos 2-3 meses, que es lo que dura la decisión.
3
Que la hoja de cierres distinga “Google Ads” de “Google (búsqueda orgánica)”. La hoja ya separa Meta Ads y ChatGPT; sin la columna de Google Ads, el ROAS de pauta seguirá siendo un techo y no un dato por canal.
4
Mantener el criterio de contactos de HubSpot de agosto y septiembre: solo landing page de campaña y formulario web, para que los meses sean comparables.
5
Pedir al traficker la inversión exacta por objetivo de Meta (visitas al perfil vs. leads) y los términos de búsqueda de Google Ads, que no vinieron este mes.
6
Priorizar relatos de caso con su proceso y piezas de “cómo decidir”, que lideraron septiembre, y cuidar que un mismo reel no salga dos veces en el mismo mes.
7
Validar con el Dr. Meza las oportunidades de la escucha social (costos transparentes, registro portable del tratamiento, proceso, viaje) antes de convertirlas en piezas.
Consolidado del Trimestre · Q3 2026
Julio + agosto + septiembre frente a la meta trimestral de revenue
Meta superada · Q3 2026
116.2% de la meta
$215,023.62 de $185,000 · +$30,023.62 por encima
34
cierres
$6,324
ticket promedio
30.2x
ROAS integral (atribución indirecta)
META $185,000
$0K$50K$100K$150K$200K
Julio $94,805Agosto $53,521Septiembre $66,698
Julio
$94,805.00
44.1% del trimestre · 51.2% de la meta
Revenue$94,805
Cierres15
ROAS integral46.3x
Agosto
$53,520.75
24.9% del trimestre · 28.9% de la meta
Revenue$53,521
Cierres8
ROAS integral19.9x
Septiembre
$66,697.87
31.0% del trimestre · 36.1% de la meta
Revenue$66,698
Cierres11
ROAS integral28.1x
De dónde salió el revenue del trimestre
Google$81,70538.0%
Social Media$43,36220.2%
Referido$41,46219.3%
ChatGPT y Google + ChatGPT$27,49612.8%
Reddit y Google + Reddit$12,7715.9%
Meta Ads$8,2273.8%
Trimestre en cifras
Revenue
$215,023.62 116.2% de la meta
Inversión (Meta + Google)
$7,114.53
Cierres
34
Ticket promedio
$6,324
ROAS integral (atribución indirecta)
30.2x
ROAS integral, basado en atribución indirecta: ingresos de pacientes cuyo origen se atribuye al ecosistema de marketing completo, no solo al clic directo del anuncio. Julio y agosto son las cifras publicadas en sus reportes (julio $94,805, 15 cierres, inversión $2,047.34; agosto $53,520.75, 8 cierres, $2,693.46); septiembre es la hoja de cierres ($66,697.87, 11 cierres). La meta de $185,000 es la que figura en los reportes de julio y agosto (Meta Q3). Es un acumulado de Q3; no se compara con Q2.
Cómo leer este reporte
Método, definiciones y lo que no se pudo medir
Definiciones
Ventas / revenue: total de la hoja de cierres de septiembre (11 cierres, $66,697.87), sumado y verificado.
ROAS integral, basado en atribución indirecta: ingresos de pacientes cuyo origen se atribuye al ecosistema de marketing completo, no solo al clic directo del anuncio, divididos entre la inversión en Meta + Google ($2,373.73). No es un ROAS de plataforma.
ROAS de pauta + canales digitales: ventas de todos los canales digitales (pauta, búsqueda, redes, IA); excluye referidos / la misma inversión.
Contactos HubSpot y costo por contacto: solo landing page de campaña (mdc_landing page) y formulario web (mdc_forms); costo = inversión Meta + Google / contactos. Mismo criterio que agosto.
Ticket promedio: ventas / cierres ($66,697.87 / 11).
Tiempo de cierre: media de días entre la fecha de registro y la de cierre, igual que en agosto.
Orgánico puro de Instagram: vistas de posts + vistas de reels + impresiones de historias.
Límites
- Las ventas son de atribución indirecta: la hoja registra la fuente, no el recorrido completo. Medir por último clic subestima el sistema.
- Visitas al perfil, costo por visita, leads y CPA de Meta salen del reporte del traficker. La inversión, los clics y las conversiones de Google, y la inversión de Meta, se cotejaron con Metricool y coinciden.
- No disponibles este mes: términos de búsqueda de Google, demografía y Facebook/TikTok/YouTube.
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